Как заработать на думспендинге? Разбираемся с маркетологом

Продолжаем серию постов о думспендинге. Какие маркетинговые посылы заложить, чтобы на нем заработать? Комментирует владелица маркетингового агентства, директор по маркетингу ГК «ПервоГрад» Людмила Утицких:

«Для думспендинга характерны импульсивные покупки здесь и сейчас, чтобы снять стресс, успокоиться, поднять настроение. Поэтому больше всего подойдет интернет-реклама с возможностью сразу заказать товар. И, конечно, в безусловных лидерах по таким покупкам будут маркетплейсы. Если речь идет об офлайне, то это активное предложение недорогих, но эмоционально приятных (например, аксессуары в магазине одежды, бижутерия и т .д.) товаров в при кассовой зоне. Что в целом будет работать:

• Скидки и акции. Они удваивают дофамин: не собирался покупать вовсе, а тут купил, но зато как выгодно! Покупка должна ощущаться как маленькая радость. Маленькая равно дешевая.

• Возможность сделать красивые фото. Это также способ поднять настроение, совершить покупку не просто ради товара, а ради ощущения красоты момента. А также растянуть удовольствие. Например, у условного зумера, который только начинает работать, не так уж много свободных средств покупать кофе за 300 рублей. Но если уж он его купит, то 5 раз сфотографирует. Или себя – стильного, молодого, несмотря ни на что жизнерадостного, с этим кофе. Поэтому у стильной, красивой в понимании своей аудитории кофейни продать шансов больше, чем у соседней обычной, пусть даже с более высоким качеством.

·        Нет интернета? De Facto на связи в MAX.